Warum Markenbildung dich im SEO nach vorne bringt
Die Diskussion über Markenbildung im Bereich SEO ist längst überfällig. Ein häufiger Irrtum, mit dem ich bei Kunden und in der Branche oft konfrontiert werde, ist die Annahme, dass die Fokussierung auf den Aufbau einer Marke zwangsläufig zu einem Trafficverlust führt. Aber lass mich dir sagen, das muss nicht so sein. Tatsächlich ermöglicht ein starker Fokus auf eine Marke langfristig eine bessere Verbindung mit größeren und vielfältigeren Zielgruppen.
Wichtig ist, dass du deine Kernzielgruppe ansprichst, während du weitergehende Interessen ansprichst – das Beispiel von Streaming-Plattformen wie Apple TV, die zugleich hochwertige Sci-Fi-Serien und andere Genres bieten, zeigt, wie das funktionieren kann. Es gibt nicht „die eine“ richtige Art von Internetnutzern, sondern viele unterschiedliche Sphären, die sich überlappen können. Diese neue Dynamik macht die strategische Positionierung einer Marke im digitalen Raum notwendiger denn je.
Die Herausforderung mit den Führungskräften
Wenn du versuchst, die C-Suite deines Unternehmens – insbesondere den CMO (Chief Marketing Officer) – davon zu überzeugen, mehr in Markenstrategien zu investieren, stehst du vor einer großen Herausforderung. Oftmals geht es dabei nicht nur um Daten und Beweise, sondern auch darum, die Denkweise und Erwartungshaltungen der Führungskräfte zu verstehen und anzupassen.
So überzeugst du Konzepttypen in der C-Suite
Beginne deine Argumentation damit, dass das Internet heute nicht mehr das universelle Spielfeld der vergangenen Jahre ist. Früher konnte jeder über alles ranken, solange der Content gut genug war. Doch heutzutage sind Suchmaschinen und Algorithmen viel spezialisierter. Es gibt verschiedene „Internets“: eines für Technikprodukte, eines für Sportthemen und so weiter.
Diese Fragmentierung der Online-Welt bedeutet, dass Suchmaschinenplattformen Inhalte bevorzugen, die Expertise und Relevanz in ihrer spezifischen Nische aufweisen. Das bedeutet für Marken: Je deutlicher ihre Positionierung, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie in der entsprechenden „Sphäre“ Erfolg haben.
Erkläre deinem Management, dass ein strategischer Wandel hin zu einem markenfokussierten Ansatz eine unvermeidliche Zukunft ist. Unternehmen, die sich nicht schnell genug anpassen, verlieren früher oder später Traffic und Marktanteile.
Für den pragmatischen CMO
CMOs, die vor allem pragmatisch entscheiden, reagieren besser auf konkrete, greifbare Argumente. Zeig Beispiele von Konkurrenzfirmen, die bereits Traffic verloren haben, weil sie nicht rechtzeitig auf Markenbildung gesetzt haben. Alternativ kannst du zeigen, wie Unternehmen durch frühzeitige Investitionen in ihre Marken erfolgreich waren.
Dabei kannst du explizit darstellen, wie sich ein kluges Markenmanagement positiv auf die Marketingausgaben auswirkt. Weniger Streuverluste, bessere Zielgruppenerreichung und langfristig stabilere Ergebnisse sprechen für sich. Investitionen in Markenbildung machen Kampagnen effektiver und sparen Kosten, weil sie gezielter eingesetzt werden können.
Unterstütze mit Daten und Storytelling
Vergiss nicht, wie wichtig es ist, Daten und Visualisierung in deine Argumentation einzubauen. Graphen, Vergleichsdaten und Beispielszenarien machen die Vorteile einer markenbasierten SEO greifbar. Nutze Konkurrenzdaten, um zu zeigen, wie andere im Markt agieren und welche Erfolge sie damit erzielen konnten.
Die Fallstricke einer verzögerten Markenstrategie
Ein weiteres wichtiges Argument ist die Gefahr der „stillen Problematik“. Oft erkennen Unternehmen den Wert einer starken Marke erst, wenn ihre bisherigen Kanäle wie SEO oder Social Media nicht mehr so effektiv funktionieren wie früher. Leider wird dann oft zuerst versucht, die Symptome anzugehen, anstatt die grundlegenden Ursachen des Problems zu analysieren: eine schwächelnde Markenstrategie.
Indem du auf diese potenziellen Risiken hinweist, kannst du eine frühzeitige Unterstützung für Strategien zur Markenbildung sichern. Sei dabei klar und konkret – das vermeidet unnötige Diskussionen und baut wortwörtlich Vertrauen in deine Expertise auf.
Know-How für den Erfolg
Das Wichtigste zum Abschluss: Lerne dein C-Level-Publikum kennen. Manche CMOs mögen mutige, innovative Ansätze, während andere datengetrieben und eher analytisch sind. Passe deine Argumente und Präsentation an ihren Kommunikationsstil an, um maximale Wirkung zu erzielen.
Wichtige Punkte:
- Verdeutliche, dass langfristige Markenbildung auch langfristig mehr Traffic und Glaubwürdigkeit bringt.
- Zeige den Einfluss von Markenstrategien auf die Zielgruppenbindung und bessere Marketingkosten-Nutzen-Verhältnisse auf.
- Präsentiere datengetriebene Cases und Beispiele aus der Konkurrenz.
Die Zeit ist reif für den Wandel
Die Welt des Internets verändert sich schnell – wer den Wandel versteht und sich anpasst, hat einen klaren Vorteil. Jetzt liegt es an dir, diese Vision zu vermitteln und die Führungskräfte auf deine Seite zu ziehen. Mit der richtigen Strategie kannst du dies erreichen und langfristigen Erfolg sichern!
