Meiner Erfahrung nach sind die meisten SEO-Kampagnen am Ende erfolglos – das heißt, sie erfüllen nicht die Vorstellungen derjenigen, die sie durchführen. Warum ist das so?

Eröffne ein Gespräch mit einem Geschäftsinhaber oder einer Marketingfachkraft und frage sie, was sie über Suchmaschinenoptimierung (SEO) denken. Je nach Kontext und Erfahrung der Beteiligten kann es sein, dass sie sich begeistert darüber äußern, wie großartig SEO für ihre Marke war. Es kann aber auch sein, dass sie mit den Augen rollen und die Strategie verteufeln.

Der Grund für die unterschiedlichen Meinungen über SEO liegt zum Teil darin, dass die Menschen unterschiedliche Erfahrungen mit der Durchführung einer Kampagne machen. Obwohl es viele Beispiele von Unternehmen gibt, die ihre gesamte Marketingstrategie auf SEO aufgebaut haben und damit erfolgreich waren, gibt es auch Millionen von Menschen, die ihre SEO-Kampagnen scheitern sahen.

Es ist fast unmöglich, die Anzahl der Unternehmen zu messen, die SEO praktizieren (denn „SEO praktizieren“ ist ein vager Begriff, der von Selbstauskünften abhängt), daher ist es praktisch unmöglich, definitiv zu sagen, wie viel Prozent der Unternehmen letztendlich scheitern, wenn sie SEO praktizieren.

Meiner Erfahrung nach sind die meisten SEO-Kampagnen jedoch erfolglos – das heißt, sie erfüllen nicht die Erwartungen der Verantwortlichen. Warum ist das so?

Hohe Erwartungen (und zu frühes Aufhören)

Eine mögliche Erklärung dafür ist, dass die Menschen zu hohe Erwartungen an eine neue SEO-Strategie stellen. SEO-Experten und Marketing-Enthusiasten verkünden oft, dass SEO eine nahezu perfekte Strategie ist. Sie behaupten, dass sie für jedes Unternehmen nützlich ist, dass sie kosteneffizient ist und dass sie enorme Gewinne erzielen kann.

Obwohl diese Behauptungen technisch gesehen wahr sind, verleiten sie die Menschen zu der Annahme, dass der Start einer SEO-Kampagne wie das Umlegen eines Lichtschalters ist, der sofort Besucher auf deine Website bringt. Wenn du nicht sofort Ergebnisse siehst oder die Ergebnisse enttäuschend sind, hast du vielleicht das Gefühl, dass die Kampagne erfolglos war.

Das ist auch der Grund, warum so viele Vermarkter ihre SEO-Bemühungen vorzeitig aufgeben. SEO ist eine langfristige Strategie, die Monate oder sogar Jahre braucht, um sich voll zu entfalten. Wenn du nach ein paar Wochen aufgibst, bist du zum Scheitern verurteilt.

Glänzende Leistung

Manche Kampagnen scheitern, weil sich die Durchführenden nicht genügend Mühe geben. Vielleicht glauben sie, dass die Strategie riskant ist, und wollen deshalb nicht zu viel Zeit oder Geld dafür aufwenden. Oder sie haben einfach nicht die nötigen Fähigkeiten oder Erfahrungen, um hochwertige Inhalte zu schreiben, Links aufzubauen und ihre Website zu verbessern.

Wie dem auch sei, SEO ist keine Strategie, die mit einem Bruchteil an Aufwand erfolgreich ist. Der einzige Weg, um mit einer Kampagne gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine konzentrierte Anstrengung, um große Mengen an guter Arbeit zu leisten. Es liegt in der menschlichen Natur, an allen Ecken und Enden zu sparen und dann die Strategie für die eigenen Misserfolge verantwortlich zu machen.

Konkurrenz (und kein Plan, sie zu vermeiden)

Jeder Unternehmer sollte wissen, wie wichtig es ist, den Wettbewerb zu erforschen und zu verstehen, wie er sich auf dein Geschäft auswirkt. Aber zu viele Unternehmerinnen und Unternehmer ignorieren den Wettbewerbsfaktor bei der Planung einer SEO-Strategie.

Die Realität sieht so aus, dass die meisten Branchen und die meisten Suchbegriffe bereits von etablierten Unternehmen dominiert werden, die jahrelang ihre Domain-Autorität aufgebaut haben, um für ihre Zielmärkte weit oben zu ranken. Wenn du eine Chance haben willst, diese Akteure zu stören und sie von ihren angestammten Positionen zu verdrängen, brauchst du ein großes Budget (und eine gezielte Strategie).

Alternativ könntest du dir einen Plan ausdenken, um die Konkurrenz zu umgehen. Du könntest zum Beispiel ein anderes Zielgruppensegment anvisieren oder dich strategisch auf seltenere Schlüsselwörter und Phrasen konzentrieren, die deine derzeitigen Konkurrenten nicht ansprechen.

Wie auch immer: Wenn du keinen Plan hast, wie du mit der Konkurrenz umgehen kannst, wird das deine gesamte Strategie gefährden.

Betrug und Black Hat SEO

Es ist auch erwähnenswert, dass viele Unternehmen Betrügern und Unternehmen, die „Black Hat“ SEO betreiben, zum Opfer fallen. Wenn ein Unternehmer nicht viel persönliche Erfahrung mit SEO hat, wird er wahrscheinlich eine externe Agentur oder einen Auftragnehmer beauftragen, der ihm bei der Durchführung der Arbeit hilft. Natürlich werden sie sich an Fachleute wenden, die preiswert sind – und/oder an solche, die große Erfolge versprechen.

Leider führen diese beiden Wege oft zu nicht muttersprachlichen Schreibern, zu Leuten, die Links missbrauchen, und zu „Experten“, denen der langfristige Ruf deiner Marke egal ist. Während du in der Anfangsphase deiner Beziehung zu diesen Unternehmen vielleicht vorübergehende Ergebnisse siehst, wirst du irgendwann abgestraft – oder dein Ranking fällt wieder auf den Stand zurück, den es eigentlich haben sollte. Das ist eine entmutigende Erfahrung, die aber vermeidbar ist.

Es ist schade, dass so viele SEO-Kampagnen scheitern, aber das muss nicht die Realität sein. Wenn du geduldig genug bist, dich langfristig auf SEO einzulassen, wenn du einen Plan für die Konkurrenz hast, wenn du alles tust, um gute Inhalte zu erstellen, und wenn du dich an Drittanbieter mit Erfahrung und Integrität wendest, gibt es keinen Grund, warum SEO für deine Marke nicht funktionieren kann.